技术为王口碑驱动！湖州晶品口腔莫守范院长专访

2022年5月，莫守范的晶品口腔刚开业时，只有他和一名护士。没有雄厚资金、没有连锁品牌背书，当时行业几乎都在拼低价——他却在最缺钱的时候，做了一个在同行看来“激进”的决定：配齐口扫+3D打印机，从头定义这是一家数字化门诊。

四年过去，机构扩店三分之一，团队扩充至7人。不投一分钱广告，全靠街坊口碑，硬生生把晶品口腔做成了本地种植修复的一块招牌。

有人问他：你不卷价格，不做广告，怎么活？他答得很干脆：“低价留不住人，只有技术才是别人抢不走的护城河。”

别再误以为

一台口扫，就等于数字化转型

不少中小型口腔门诊对数字化的认知停留在“买台口扫取代传统取模就算完成升级”的层面。深耕临床多年、踩过一些坑，莫院长很早就洞察：口扫只是入口，想要落地微创种植、即刻修复、复杂全口病例，没有3D打印和全流程配套，数字化就是个半吊子。

“很多同行问我，数字化是不是一台口扫就能搞定？我每次都跟他们说，远远不够。” 

创业初期门店资金紧张，他咬牙先配齐口扫+3D打印机两台核心设备，才真正打开数字化的大门。有了口扫与3D打印机的基础组合，门店对外部义齿加工厂的依赖降低了，种植导板、临时牙模型可以实现椅旁快速打印，患者不用来回跑好几趟，诊疗效率明显提上来了。

可随着接诊病例越来越多，基础设备的短板也愈发凸显，尤其是面对无牙颌、大跨度桥体这类复杂病例时，基础口扫无法有效满足临床需求，3D打印成品的后处理效果也达不到临床高标准要求。

待门店经营稳定、团队完善后，莫院长针对性补齐整套数字化设备闭环。2025年，结合临床需求和行业技术迭代，门店引入了先临Aoralscan Elite IPG摄影测量系统，同时添置了第二台AccuFab-F1打印机和FabCure N2氮气固化箱，搭建起完整的“扫描——设计——3D打印——氮气固化——修复”数字化诊疗闭环。

院内自建全数字化闭环

小门诊也能啃下复杂病例

依托全套先临数字化设备，门店专门针对缺牙、无牙颌人群打磨标准化椅旁流程：术前方案设计——术中精准种植 ——术后即刻修复的标准化流程，真正实现椅旁一站式诊疗，让患者当天戴上临时牙。

三步，椅旁全数字化闭环：

Step1：导板精准定位

落地微创种植手术

结合患者CT影像、口内数据与口腔实际情况，医生完成个性化种植手术方案规划。方案敲定后，通过AccuFab-F1椅旁高速3D打印机，快速输出专属种植导板。种植导板如同手术导航标尺，可精准定位植入体的角度、深度和位置，医生无需大面积翻瓣，即可开展微创种植。

这套数字化微创流程带来的患者体验提升，是门店口碑爆发的核心。传统开放式种植术后肿胀，恢复期疼痛感强烈，不少老年患者易产生抗拒心理；通过数字化导板创口微小，绝大多数患者术后几乎无肿痛，仅有轻微渗血，即便是易水肿体质，不适感也有所降低。

良好的种牙体验，让老患者自发转介绍，直接带动门店种植量跨越式增长，据莫院长介绍：2023年数字化流程初步落地，全年植体大概使用几百颗；2024年全闭环体系成熟，植体用量直接突破上千颗，其中半口病例、全口无牙颌复杂病例接诊量也大幅增加。

Step2：高精度数据采集

完整转移种植位点

种植手术完成后，门诊通过Aoralscan Elite IPG 口内摄影测量系统进行口内扫描。设备搭配高精度编码扫描杆及高精度编码扫描帽，可快速获取种植体位置和角度，准确转移已完成的种植体位点数据，保障修复环节与术前设计统一。

莫院长分享：“先临齿科Aoralscan Elite IPG口内摄影测量系统，将摄影测量技术与口内扫描技术合二为一，在无牙颌种植、牙列缺损种植等病例中，精度优势显著，可快速获取种植体位置跟角度，为种植桥架完美被动就位打好基础。“

Step3：快速打印+氮气固化

实现当日戴牙

设计完成的临时牙使用AccuFab-F1椅旁高速3D打印机进行打印，再经FabCure N2氮气固化箱固化处理，只需35-40分钟左右，患者就能佩戴新牙，真正实现当日种牙、当日戴牙的高效诊疗体验。

值得一提的是，为匹配高频次临床使用需求，晶品口腔先后添置两台齿科3D打印设备。“现在我们每天每台打印机要使用3-5次，一台设备应对常规导板、模型制作，另一台承接即刻修复、复杂病例打印。”莫院长分享表示，AccuFab-F1椅旁高速3D打印机速度更快、精度更高，针对多牙位连桥、前牙美学修复、全口种植导板等高精度需求货件，都能稳定输出成品。

氮气固化箱：

锦上添花的“最后一公里”

3D打印解决了效率问题，但莫院长一直有个小遗憾——打印出来的修复体，美学质感总差一口气。

“以前打印完的桥架，表面质感不够细腻，颜色也有点发黄。虽然患者能用，但总觉得离‘完美’还差一步。”直到他购入FabCure N2氮气固化箱。

“这是我去年买得最值的一台设备。也是这些数字化设备中我的最爱！”莫院长说。氮气属于惰性气体，打印完成的桥架、临时牙、活动义齿经过标准化固化处理，成品表面近乎无微孔，不用额外涂抹光亮剂，就能自带细腻抛光质感，既避免化学光亮剂对牙龈的潜在刺激，还能减少菌斑附着，提升种植远期成功率。不管是前牙美学临时冠、全口种植桥架还是活动义齿，经过它处理后，强度、外观质感直接提升。

“打印好的桥架氮气固化后拿出来表面自带细腻的抛光质感，颜色通透自然。以前3D打印的东西，美学始终差口气，现在这口气补上了。”虽然不是开展数字化业务的门槛设备，但确是让成品从“能用”升级到“好用”的关键一步。

数字化重构医技协作

FP1复杂病例轻松落地

很多中小门诊都存在医技分工模糊、沟通低效的痛点，而晶品口腔摸索出一套成熟的医技协作模式。做无牙颌种植时，医生先完成口扫数据采集，远程技师提前排好牙齿位点，再依据排牙数据设计导板；手术结束后，只需扫描黏膜与扫描杆匹配数据回传，就能快速完成修复设计，省去大量反复沟通、返工的时间。

过去很难落地的FP1牙龈成型病例，在数字化闭环加持下成为门店特色项目。据莫院长介绍：“传统硅橡胶取模存在压力，牙龈塑形效果差，加工环节反复修整，成本翻倍、耗时长，普通诊所几乎不会开展。而无压力口扫数据可直接线上调整塑形，不用全部推翻重做，搭配椅旁AccuFab-F1 3D打印与FabCure N2氮气固化箱，不仅压缩一半成本，成品牙龈生物学屏障完整，能减少细菌侵扰，长远使用可靠性远优于传统马龙桥。”

莫院长坦言，没有全套数字化设备，这类复杂病例想都不敢想。依托稳定合作的专业加工厂远程设计，小诊所不用高薪聘用专职技工，也能落地高难度美学修复，补齐了中小门诊的技术短板。  

# 写在最后

创业第四年，莫院长回首来时路，再展望未来，依然坚定：后续也不会在广告上投入资金，依旧坚持走“技术为王、口碑驱动”的路线。

对于还在迷茫的同行，他给出真诚建议：想要搭建数字化闭环，口扫、3D打印机是两大刚需标配，FabCure N2氮气固化箱是锦上添花、提升成品上限的关键设备。年轻医生创业，资金少、人手紧，这都没关系。关键是你敢不敢在别人犹豫的时候，先迈出那一步。患者会越来越愿意为微创、舒适、高稳定性的优质技术买单。

大型连锁拥有规模、品牌优势，但中小型社区诊所不必盲目跟风内卷，一套成熟完整的数字化诊疗体系，就能打造独属于自己的技术标签，打破门店面积、医师经验、团队规模的发展桎梏。